10月抖音TOP1易主国货美妆实力领先!
来源:球迷网斯诺克现场直播 发布时间:2024-12-12 23:33:04
近30天内,美妆护肤类目GMV增长率达75.19%,彩妆/香水/美妆工具GMV增长16.07%,美容个护仪器增长85.53%。期间,10月8日—17日的“抖音商城双11先享好物节”与10月18日真正开始的双11大促,是助力10月美妆大盘上涨的根本原因。一众美妆品牌在抖音呈现出怎样的竞争格局?美妆此联合飞瓜数据,对美妆护肤领域的发展形态趋势做出分析。
10月抖音美妆护肤品牌TOP20榜单显示,国货美妆上榜8席,且冠亚军均来自国货品牌,分别为珀莱雅、韩束。有必要注意一下的是,珀莱雅销售额同比上涨457.88%,重新登顶TOP1,结束了韩束连续14个月蝉联第一的格局。
从两个品牌的销售数据分析来看,珀莱雅达播占比63.61%,品牌自营占比25.05%,商品卡占比11.34%;韩束达播占比51.3%,品牌自营占比38.59%,商品卡占比10.11%。由此可推测,珀莱雅10月的成绩离不开达播助力,多个方面数据显示,该品牌带货达人分布中,头部达人占比58.84%,这中间还包括广东夫妇、多余和毛毛姐、萌叔、郭小胖等,而肩腰部达人占比近12.31%。
从两个品牌销售均价来看,珀莱雅销售均价较高,为300-400元,韩束均价则为100-200元。珀莱雅曾在2024年半年报中表示,根据品牌定位,产品正在匀速提价,推新换代,目前价格已经从2019年的100-300元增长到200-500元。而韩束红蛮腰套装定价策略同样很有讲究,全年定价为399元,巧妙避开与国际大品牌的高价竞争,将套装性价比推向新的高度。
飞瓜多个方面数据显示,TOP4的可复美较上月排名上升12位,销售额同比上涨415.92%,表现十分亮眼。 本次双11大促期间,可复美进行精细化运营,在推进店铺自播的同时,和明星贾乃亮的直播合作实现了过亿销售额,和头部达人多余和毛毛姐、与辉同行、琦儿等的合作,也帮品牌实现了破圈。
值得一提的是,今年抖音双11期间,胶原棒成为推动可复美业绩增长的主要动力。其主打的成分是重组胶原蛋白,采用的包装形式是次抛,凭借干净卫生、取用方便、锁鲜效果好、功效针对性强等特点,逐渐受到年轻花钱的那群人的偏爱,在消费市场的热度不断升高,这些都成为可复美与国际大品牌产生差异化竞争的点。根据国金证券研报,这款次抛精华推出两年后全渠道就已突破了8亿元。
此外,华熙生物旗下核心战略品牌夸迪、润百颜同样主打次抛,分别位列TOP24、TOP29。能确定的是,可复美、润百颜、夸迪三大国货品牌已成功占领消费者心智,在次抛精华类市场具备极其重大地位,同时,次抛市场也呈现出由华熙生物、巨子生物两大巨头主导的竞争格局。而随着慢慢的变多品牌布局该赛道,次抛品类在存量市场中的增长潜力也将持续扩大 。
再看彩妆/香水/美妆工具大盘,市场占有率占比最高(54.54%)的面部彩妆GMV同比增长20.53%,占比16.24%的唇部彩妆同比增长14.13%,彩妆套装占比仅5.9%,但同比增长最高,为129.51%。
彩妆/香水/美妆工具TOP20榜单中,毛戈平、方里、花西子、彩棠、三资堂、卡姿兰、柏瑞美、烙色、修可芙、完美日记、玛丽黛佳、橘朵等12席国货上榜,每个月都有黑马品牌突围,彩妆格局未定。
其中,TOP2的毛戈平奢华鱼子面膜和光感无痕粉膏,在双11卖爆爆品,并挤进高端市场,一度领先国际大牌;TOP4的方里,在货架场景的积累成功带动了特护粉底液、开挂气垫等新品的爆发。而TOP15的修可芙,为首次进入榜单品牌,2021年成立,定位为敏感肌专用,2024年发布新品“修可芙云雾持妆防晒气垫”、“修可芙轻润御光物理防晒乳”等。
“厦门帮”品牌三资堂表现较稳,位居榜单TOP8,销售均价为10-50元更符合下沉市场,其核心大单品二叉眉笔,凭借差异化的设计思维,即刷头设计为两个互相平行且极细的笔尖,及眉笔外壳采用了“专利滑梯笔触”,有效捕捉了消费者痛点,赢得了市场的喜爱。
2024年10月,抖音美妆再次展现了其蓬勃的活力和激烈的竞争态势。不难发现,国货品牌要想和国际大牌抢夺市场占有率,就必须有差异化的优势,包括成分、包装、功效等。同时,随着电商格局也基本稳定,短期内很难再有新的电商渠道兴起。这也就从另一方面代表着,抖音美妆的内卷将进入常态化。