宿迁市召开2022年“宿有千香”品牌电商直播大赛暨“宿有千香”农产品展示展销中心启用新闻发布会

  大家上午好！欢迎参加宿迁市人民政府新闻办公室、宿迁市供销合作总社与宿迁市农业农村局联合举办“宿有千香”品牌电商直播大赛暨“宿有千香”农产品展示展销中心启用新闻发布会。参加今天新闻发布会的有新华日报、现代快报、扬子晚报、中新社、新华网、中国江苏网、宿迁日报社、市广电总台、宿迁电台、西楚网等省、市主流媒体，市直有关部门和单位有关领导，以及市供销总社全体人员、江苏宿有千香品牌运营管理有限公司全体人员。

  出席本次新闻发布会的发言人是：市供销总社党组成员、副主任葛志舫，市农业农村局党组成员、副局长邬康生。本次新闻发布会共两项议程：一是新闻发布。二是回答记者提问。

  首先请市供销总社副主任葛志舫发布农展中心、农村电商培训孵化中心建设相关情况

  各位朋友大家上午好，下面我代表市供销合作社介绍“宿有千香”农产品展示展销中心建设情况：（一）基本情况

  “宿有千香”农产品展示展销中心由市供销合作总社和市农业农村局、乡村振兴局共同打造。中心位于供销大厦一楼部分区域和二楼整层，面积1246平方米，形成两店一中心的总体格局，即：一楼的“宿有千香”农特产品直营店、“宿有千香·霸王蟹”旗舰店，二楼的“宿有千香”农产品展示展销中心。其中“宿有千香”农产品展示展销中心划展示展销区、宣传发布区、商务洽谈区、品牌运营区、网红直播区。农展中心由宿有千香品牌运营管理有限公司依托专业团队统一运营管理，通过促进农产品产销对接，培育新型农业服务主体，打造特色农业产业，巩固脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接，助力实现农业现代化。

  目前，为进一步拓展中心运营服务能力，市社正积极根据运营需要，整合五楼区域，配套大小型培训室、共享直播区、直播电商区、平台电商区等电商孵化板块，丰富服务功能，为更多农业经营主体提供一体化服务。

  农展中心建设是践行新时代供销社为农服务职能，促进农产品产销对接的需要。习要求“在新的历史条件下，继续办好供销合作社”。今年江苏省委1号文件要求“深化供销合作社综合改革，组织实施新供销服务“三农”综合平台建设工程，增强供销合作社为农服务能力和总实力”并要求全系统农产品交易额实现突破，我们立足农产品产销对接做好农产品上行助力农民销售，让宿迁特色优质农产品走出宿迁，走向全国。

  农展中心建设是落实市四化同步集成改革示范区建设，推动农业现代化的需要。依托平台可以将一家一户的小农户组织起来，通过统一标准统一品牌统一销售，打造农户+基地+平台+品牌模式，特别将聚焦经济薄弱地区农产品销售，助力脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接。

  农展中心建设是打响宿迁农产品区域公用品牌，提高宿有千香影响力需要。宿有千香品牌是市委市政府倾力打造的宿迁农产品公用品牌，去年宿迁市供销社与市农业农村局签订《战略合作协议》，以宿有千香品牌打造为结合点，整合双方政策、资金、主体、场地等资源，打造市级品牌展示展销平台，促进品牌发展。

  农展中心建设是构建内外双循环格局，刺激市场消费振兴经济的需要。积极做出响应国家战略部署，适应后疫情时代消费特点，促进线上线下融合发展。在打造线下宿有千香实体店、霸王蟹实体店同时，注重加强线上功能打造，设置电商直播间，配套设施设备开展线上销售，加强与京东等线上合作，加大流量争取推介宿迁品牌，同时也加强网红等新型直播人才孵化培育，打造宿迁网红人才集散地。

  产品展示。设置农产品展示展销区，以“宿有千香”为重点展示我市区域公用品牌系列新产品。展示绿色食品、有机农产品和农产品地理标志等“二品一标产品。展示各县名特优产品及展示供销合作社系统和合作单位的优质产品。

  产品销售。设置线上线下销售渠道。线下设置“宿有千香”品牌直营店、“宿有千香·霸王蟹”品牌直营店。线上依托京东、鲜丰汇等电子商务平台推介产品，开展直播电商，促进产品销售。

  产品推介。设置产品发布台、配套大屏展示设备，以视频形式推进我市农产品品牌建设、现代农业发展成果。同时将为合作伙伴、农业经营主体等提供产品发布推介服务。加大与相关媒体合作，定期推介宣传。

  商务洽谈。设置会议室、茶话室和开放式座谈区。为农业有突出贡献的公司、农业经营主体、专业合作社等提供业务交流洽谈合作场所。

  网红直播。设置直播间、配套相关直播设施。优选直播人员，为宿有千香等各类农产品在京东等各类电子商务平台开展直播带货，助力产品营销售卖。同时作为实训基地，进行网络主播的培训孵化。

  品牌运营。配套50台套电脑设施设备，开展“宿有千香”等品牌运营。构建标准化商品生产、选品、流通、销售体系。整合资源实体、网络资源，打通产销渠道，创新宣传推进方式，提高品牌价值和影响力。

  农展中心的建设是供销社践行“为农服务”的初步探索，希望我们大家多多支持、多提宝贵意见。诚邀广大市民朋友到我们门店品鉴“宿有千香”农产品，欢迎各农业经营主体到农展中心洽谈合作，共同构建新型农业社会化服务体系，为建设强富美高新宿迁贡献力量。

  下面请市农业农村局党组成员、副局长邬康生发布“宿有千香”市级农产品区域公用品牌培育情况。

  为破解宿迁农产品品牌“多而散、小而弱”这一难题，经过充分调研、规划编制、专家论证、意见征集，2018年11月宿迁市政府公开发布市级农产品区域公用品牌——“宿有千香”，自此，宿迁农产品有了统一的“名片”，走向市场、走进千家万户，开启了宿迁农业品牌发展的“新纪元”。

  品牌发布以来，我们围绕“品牌强农”目标，通过市级高位推动、精准施策以及联动推广，采取深耕渠道、精准营销以及高效传播等市场化运营手段，采用“五统一”（统一生产标准、统一产品规格、统一定价机制、统一包装标识、统一宣传形象）模式，联合京东七鲜超市等线下营销主体，在珠三角、京津冀等地区全面扩展营销网络，建成品牌产品线个，以“霸王蟹”为代表的“宿有千香”品牌产品的市场影响力逐步提升，品牌累计销售额突破12亿元。

  “宿有千香”农产品区域公用品牌从创建以来，我们从挖掘特色产业、健全质量体系、构建推广体系、严格授权管理四方面着手，全体提升品牌形象与影响力，取得阶段性成效。

  （一）高品质的产品供给力显著地增强。发展特色产业，结合“六大百亿级”特色产业体系培育和“三群四链”建设，推动特色产品生产基地扩面提质、规模发展，先后创建中央农业产业强镇6个、全国“一村一品”示范村镇9个，开发“宿有千香”产品220余款。培育“两品一标”，有效期内绿色食品、有机农产品、地理标志登记保护农产品分别达到547个、30个和24个（全省第一），绿色优质农产品比重达80%。打造“拳头产品”，主推“霸王蟹”“蟹园米”等有代表性的品牌“拳头产品”，其中“霸王蟹”2021年销售额突破1.2亿元。

  （二）品牌核心竞争力显著地增强。重点把好质量“三关”。即，把好种源关，加强与南京农业大学、江苏省农科院等高校院所的合作，推进大规格河蟹、优质稻米种源培育，改良品种、革新技术、改进工艺，从源头提升产品的质量。把好质量关，从生产环境、养殖技术、质量追溯、仓储物流等方面，制定“霸王蟹”等产品全产业链标准体系，实施二维码追溯管理，推动从基地到餐桌全程标准化。全市先后制修订农业区域标准36个，推广实施国家、行业、区域标准247项，农产品基地可追溯率近80%，其中“宿有千香”生产基地可追溯率100%。把好形象关，分品类统一设计产品包装，发布《宿有千香农产品门店广场与建设导则》，既充分展示产品特色魅力，又集中彰显品牌形象。

  （三）品牌市场传播力显著地增强。拓展营销渠道，把京东作为品牌营销的主阵地、主渠道，与京东签署联合推广“霸王蟹”品牌战略协议，依托“宿有千香霸王蟹京东自营旗舰店”“宿有千香霸王蟹旗舰店”等7家店铺联合开展品牌推广活动，2021年“霸王蟹”京东线万元。创新推广方式，在央视、江苏交广网、《人民日报》等主流媒体，抖音、微博、小红书等新媒体，高铁、公交车身、电梯框架、道闸等载体密集投放品牌广告，借助京东“618”、品牌日等开展线上流量推广和网红直播带货，持续扩大品牌影响，打造“爆款”“爆品”。央视新闻频道、财经频道、农业频道多次报道“宿有千香”品牌情况；“宿有千香•霸王蟹”品牌广告登陆央视综合频道黄金时段，是我市唯一登陆该时段的产品；《人民日报》整版刊发“霸王蟹”品牌建设案例，“宿有千香•霸王蟹”多次荣登微博热搜榜头条，“霸王蟹”成功登录2022年央视虎年春晚，宿有千香品牌影响力明显提升。整合推广力量。加强与文广旅游局、团市委、供销总社、宿迁广电总台等市级部门和单位的合作，统筹资源、集聚发力，调动多方力量共同参与“宿有千香”品牌创建。

  （四）品牌社会公信力显著地增强。“宿有千香”品牌实行“政府+协会+公司”的运营模式，依托第三方公司做市场化运作。严把准入门槛，制订严格的品牌管理规范、授权标准、筛选程序及使用守则，层层把关，严格审核，逐渐完备授权管理机制，规范用牌企业权利义务，从源头保障品牌质量。建立退出机制，多渠道公开“宿有千香”品牌标准，公开用牌企业和授权产品，实行动态管理，三年来先后有13家企业被取消品牌授权。推行信用监管，将“宿有千香”生产企业全部纳入市场信用监管范围，实施“红黑”名单制度，增强市场信誉保障，维护品牌良好形象，品牌发布以来未发生一起质量安全与消费投诉事件。

  【记者】问：“宿有千香”农产品展示展销中心、宿迁市农村电商培训孵化中心建成后，开展哪些工作？

  【葛志舫】答：一是做好宿迁农产品宣传推介。将展销中心作为宿迁市对外宣传推广窗口，将长期为各县区、各类农业经营主体提供展销推介服务，宣传宿迁农业产业高质量发展成果，展示乡村振兴生动实践。结合东西协作，通过消费扶贫推介重庆万州、陕西延安、新疆、西藏等挂钩帮扶地区农产品。同时，我们将结合节庆假期、农副产品上市等时节开展农民丰收节、双11、年货节等系列展销推介活动。

  二是做好农村电商主体培训孵化。强化网红等直播带货人才孵化培育，以新型农业经营主体、返乡农民工、合作社社员、农村经济带头人等为重点，开展品牌设计、市场营销、电商应用等培训，用好网络这个新农具、干好直播这项新农活、打造网红这类新农人。每年组织网红开展宿迁名特优直播带货活动10次以上。

  三是做好“宿有千香”品牌运营。加大宿有千香产品推介销售力度，利用展销中心和直营店资源优势，积极吸纳优质农产品经营主体，拓展农产品外销渠道，强化与线上线下各类平台合作，打造稳定供货和销售经营渠道。以霸王虾和霸王蟹等拳头产品打造为重点，通过单品突破提高品牌影响力。计划线万元、2024年不低于5000万元。

  四是做好农业全产业链整合。农展中心作为资源整合平台，下游对接优质小农户、专业合作社、家庭农场等农产品生产者和农产品供应基地，畅通农产品上行通道。中游整合农产品包装、加工、经营企业，完善运营管理规则和标准，加强商品质量控制，打造农产品品牌。上游拓宽农产品销售经营渠道，对接线下门店、电子商务平台、网红直播等主体,打造农户+基地+品牌+平台模式，提高农产品标准化、集约化、规范化水平。

  【记者】问：我们都知道，“霸王蟹”作为我们“宿有千香”核心单品，已经火出圈，能否给我们介绍一下，“霸王蟹”下一步的发展规划是什么？以及我们宿迁范围内的蟹农如何申请授权使用“霸王蟹”品牌？

  【邬康生】答：“霸王蟹”作为我们“宿有千香”核心单品，前期的品牌宣传与推广已经取得了一定成效。下一步，我们将重点从四方面着手，推动品牌发展。

  （一）健全产品保供体系。围绕“霸王蟹”产品供应链稳定和品质安全，结合“净水渔业”、农产品冷链仓储保鲜设施、“霸王蟹”产地协同仓等项目建设，加快补齐产地预冷、初加工、分拣包装、烘干冷藏、批发交易等供应链建设，建设一批“规模化、长期化、品质化”的供应基地。

  （二）完善线上营销体系。一方面，深化京东合作力度，按照“共创共建、共有共赢、共荣共享”的思路，聚焦“霸王蟹”网销主打产品，依托“宿有千香”电商孵化基地，组织实施品牌电商培育行动，推广短视频、直播电商、社交电商等新型电商模式，借助抖音、快手、微信等平台开展网络在线营销，带动品牌农副产品上行销售。

  （三）深耕线下营销渠道。在做好宿迁市内星级酒店、重要景区、重点商超以及车站、高铁站等场所营销网络布局的同时，把市场空间大、消费能力强的长三角、珠三角、京津冀等地区作为品牌线下营销渠道建设的重点区域，前期重点锁定北上广深等一线城市以及国内准一线城市，后期根据消费群体分布以及区域消费特点，逐步拓展到东三省以及中西部重点城市。

  （四）加大媒体宣传力度。充分借助主流官方媒体进行“霸王蟹”品牌宣传，各类新媒体进行达人测评、视频图文种草以及话题引爆，各大权威门户进行品牌曝光及销售引导，打造“爆款”“爆品”。瞄准国内重点城市核心地段、重点小区、重要场所，利用公交车身、户外大屏、电梯框架、小区道闸等载体进行高密度、高频次、全覆盖的广告投放。

  关于申请授权使用“霸王蟹”品牌：凡宿迁范围内的基地，达到宿迁市农产品产销协会发布的《“宿有千香·霸王蟹”养殖作业规程》和标准（公蟹规格大于200g/只，雌蟹规格大于150g/只），均可申请授权品牌标志使用；凡依法取得登记注册的生产、经营单位或组织，经申请，按照“统一展台设计、统一品牌形象、统一产品包装、统一组织管理、统一销售服饰”的“五统一”要求执行的，均可授权经销，且不收取任何费用。

  【记者】问：能否详细的介绍一下2022“宿有千香”品牌电商直播大赛相关的信息？

  【邬康生】答：为深入贯彻落实中央、省、市关于推动数字化的经济发展的有关要求，经市政府同意，开展2022年“宿有千香”品牌电商直播大赛。

  大赛主办单位有：市农业农村局、市委网信办、市人力资源和社会保障局、市商务局、市供销合作总社、团市委。

  大赛目的：加强“宿有千香”品牌推广，提升品牌价值和知名度；加强电商经营服务主体培育，促进流通新业态发展；加强电商人才队伍建设，推动农村创业创新；加强特色农业产业高质量发展，带动农民增收致富；加强电商创业氛围营造，助力全市“电商名城”建设。

  参赛对象：在今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频、快手开通自媒体号的个人、企业。以个人自媒体号报名的选手需满18周岁，以企业自媒体号报名的选手，近三年经营活动中无诚信不良和重大违法记录。

  大赛设初级组、中级组、高级组三个组，实行统一货源、统一定价、统一发货、统一结算，组织选手营销“宿有千香”系列新产品，并组织并且开展基地营销等活动，最终以有效销售额为评选标准，评选各组冠亚季军和新秀主播、人气主播、最佳主播等，总奖金12万元。

  好，由于时间关系，本次发布会就进行到这里。媒体朋友如果有别的问题，会后可跟各单位再单独交流，本场发布会到此结束，感谢大家的参与，散会！